Frá venjulegu til lokkandi: Af hverju búum við til blúnduföt

Fyrir meira en áratug framleiddu verksmiðjan okkar, eins og mörg kínversk undirfötafyrirtæki, aðallega grunnstíla undirföt fyrir fjöldamörkumarkaðinn. Á þeim tíma voru vörur aðallega einbeittar að þægindum, hagkvæmni, virkni og hagkvæmu verði og voru seldar til helstu verslunarmiðstöðva og E - Viðskiptavettvangs um allt land. Pöntunin er stöðug, en skortir virðisauka vörumerkis og hagnaðarmörkin eru tiltölulega takmörkuð. Lífið er eins og bolli af venjulegu vatni - látlaus og ómerkilegur, en samt stöðugt og áreiðanlegt. Með því að uppfæra alþjóðlega neysluuppbyggingu, auka samkeppnisþrýsting og sókn yngri kynslóðarinnar að tísku og persónugervingu, geri ég mér smám saman grein fyrir því að það að treysta eingöngu á hefðbundin framleiðslulíkön er ekki lengur nægjanlegt til að mæta framtíðarþróunarþörfum.

Í þessari grein vil ég deila með þér ferlið við að umbreyta venjulegri nærföt verksmiðju í hátt - enda blúndur undirföt. Þetta er ekki aðeins saga um iðnaðaruppfærslu, heldur einnig iðkun að endurmóta og verðmætasköpun vörumerkis.

Allt byrjar frá 2019. Á þeim tíma var verksmiðjan okkar ekki stór, með aðeins yfir 50 starfsmenn. Við einbeittum okkur að miðjum til lágum endamarkaði, þar á meðal hreinum bómullar nærfötum, undirstrikum og árstíðabundnum náttfötum. Pantanir koma aðallega frá E - verslunarvettvangi og sumum staðbundnum heildsölum og sumir útflutnings eru aðallega fluttir út í nokkra lágt - lokamarkaði í Evrópu og Ameríku. Mánaðarlega sölumagnið er stöðugt í um 60000 stykki. Hljómar vel, ekki satt? En raunveruleikinn er langt frá því að vera glæsilegur.

Dagarnir í verksmiðjunni eru eins nákvæmir og klukka: Byrjar klukkan 07:00 og endar klukkan 17, blandað saman við skoðanir á efni, saumavél öskra og samsetningarlínur umbúða. Hönnunarteymið okkar er aðeins ég og stíllinn heldur aðeins hagkvæmni og forgangsraða virkni. Viðbrögð viðskiptavina? Flestir þeirra eru „þægilegir“ og „ódýrir“, en það eru fáar á óvart. Hagnaðurinn er lítill og eftir að hafa dregið úr leigu, vinnuafli og hráefni er lítið eftir. Enn verra er að samkeppni verður sífellt grimmari. Skjótt tískumerki eins og Zara og H&M hafa komið inn á undirfötamarkaðinn og varpað vörum á lágu verði; Innlend vörumerki á staðnum eru að grípa markaðshlutdeild á miðjum til háum markaði. Litla verksmiðjan okkar er veidd í miðjunni, í vandræðum.

Árið 2020 skallaði faraldurinn, offline verslunarmiðstöðvar lokuðu og pantanir lækkuðu um 30%. Ég fann miskunnarleysi markaðarins í fyrsta skipti. Á þeim tíma starði ég á Excel töflureikna á hverjum degi og reiknaði út hvernig á að lækka kostnað, en gleymdi öðru máli: Vara okkar skorti sál. Nærfatnaður er ekki bara efni, það er leyndarmál vopn fyrir náinn passa kvenna. Af hverju getur það ekki verið áhugaverðara og kynþokkafullt? Þessi hugsun er eins og fræ, sem sprettur hljóðlega í hjarta mínu. En til að umbreyta þarf ég sönnunargögn - ekki byggð á innsæi, heldur á gögnum og rannsóknum. Svo ákvað ég að yfirgefa framleiðslulínuna tímabundið og fjárfesta tíma í markaðsrannsóknum. Þetta er fyrsta og mikilvægasta skrefið í umbreytingu minni.

Fyrsta skrefið í umbreytingu kemur frá í - dýpt markaðsrannsóknum. Sem verksmiðjustjóri byrjaði ég að stíga út úr framleiðsluverkstæðinu og heimsækja persónulega innlendar og alþjóðlegar sýningar, svo sem Hong Kong nærfötasýninguna, París alþjóðlega nærfötasýninguna og tískusýning München í Þýskalandi. Á sýningunni fann ég greinilega tvo strauma:

1) Há - lokaður markaður er að hækka: Á evrópskum og amerískum mörkuðum eru kröfur neytenda um nærföt ekki aðeins þægileg að klæðast, heldur einnig að vona að það geti táknað persónulegan stíl og jafnvel orðið smart hlutur sem birtist á samfélagsmiðlum. Kynþokkafull, lúxus og sérhönnuð undirföt verða smám saman að verða í nýju uppáhaldi.

2) Skynjun á kínverskri framleiðslu er að breytast: Sífellt og fleiri alþjóðlegir kaupendur eru tilbúnir að vinna með kínverskum birgjum, en það sem þeir vonast eftir eru ekki lengur ódýrar vörur, heldur „full keðjulausn“ sem sameinar hönnun, handverk og stóran - mælikvarða framleiðslu.

Til þess að fá fleiri gagna um fjölvi stigs gerðist ég áskrifandi að iðnaðarskýrslum og greindi sölugögn frá E - verslunarvettvangi. Í gegnum Alibaba Index og JD Big Data komst ég að því að leitarmagnið að „erótískum undirfötum“ hefur aukist um 150% frá hámarki árið 2019 og tvöfaldaðist árið 2021. Mikill fjöldi nýjar vörumerkja hefur komið fram úr Cross - landamærum eins og Tmall, JD, Tiktok, Overseaseaseas og Shein. Þeir eru góðir í markaðssetningu, en þeir hafa oft veikleika í aðfangakeðju og gæði vöru. Þetta hefur fært ný tækifæri fyrir verksmiðjur eins og okkar.

Eftir óteljandi svefnlausar nætur hugsunar, rannsókna og tilrauna höfum við loksins gert okkur hug á að umbreyta í sensual blúndur undirföt birgja, en við verðum að taka hátt - enda leið - með áherslu á gæði, hönnun og tilfinningalegt gildi.

Annað stig rannsókna er í - dýptargreiningu á tískustraumum. Undirfatnaðinn hefur aldrei verið einangruð eyja, hún er mjög undir áhrifum af alþjóðlegum tískustraumum. Ég gerist áskrifandi að tískugagnagrunnum eins og Vogue, Elle og WGSN og eyði miklum tíma í að lesa skýrslur á hverjum degi. Niðurstöðurnar sýna að alþjóðleg tíska er að breytast frá „naumhyggju“ yfir í „sensualism“: á eftirfaraldri eru menn fúsir til að sleppa bældum tilfinningum og undirföt hönnun er farin að fella feitletruð þætti eins og ósamhverfar skurð, málmkeðjur og sjálfbæra silki.

Sérstaklega, þegar kemur að erótískum undirfötum, þá eru þrír straumar sem hafa vakið auga mitt.

1) Frá „ánægjulegri öðrum“ til „ánægjulegs“: Sífellt fleiri konur kaupa undirföt til að auka sjálfstraust sitt og tjá sig, ekki bara fyrir útlit maka síns.

2) Frá „Curiosity Design“ til „High - loka tísku“: erótískt nærföt eru ekki lengur ódýr aukabúnaður, heldur smám saman samþætt í hugmynda um fatahönnun, sameina hátt - enda dúkur eins og blúndur, satín, silki og jafnvel endurspegla þróunina tilbúna til að klæðast fötum.

3) Frá „einstökum vettvangi“ til „fjölbreyttra tilvika“: auk náinna stunda, þá fella mörg ungmenni erótíska þætti í daglega búninga sína, svo sem að vera með blúndur bras eða para þétt korsett með jakkafötum.

Á kínverska markaðnum eru þessi þróun einnig aukin. Á verslunarhátíðinni í einliðaleiknum greindi ég heitan sölulista Tmall og komst að því að 80% af topp 10 bestu - selja undirfatnaðaratriðin voru „Lace+gegnsæir“ þættir, sem endurspegluðu þróunina á „öráhrifum“. Þetta fékk mig til að átta mig á því að umbreyting snýst ekki um að taka áhættu, heldur um að fylgja þróuninni.

Meðan á rannsóknarferlinu stóð hafði ég í - dýptarskiptum við marga evrópska og ameríska viðskiptavini. Í stuttu máli eru þarfir þeirra beinast að þremur þáttum:

1) Forgangsatriði í gæðum: Viðskiptavinir í háum endum huga betur að áferð efnis, nákvæmni mynsturs og klæðast þægindum. Sem dæmi má nefna að franskir ​​viðskiptavinir leggja áherslu á nákvæmni blúndur en bandarískir viðskiptavinir leggja áherslu á skilning á umfjöllun um stærð.

2) Fljótleg viðbrögð við litlum pöntunum: Hönnunaruppfærsluhraði erótískra nærfötanna er hröð og kaupendur vilja oft ekki mikið magn af birgðum. Í staðinn vonast þeir til að við höfum getu til að þróast fljótt, taka sýnishorn fljótt og framleiða sveigjanlega.

3) Hönnunarstýring: Viðskiptavinir þurfa ekki aðeins OEM, heldur vona einnig að birgjar geti veitt hönnunarlausnir og jafnvel þróað röð í sameiginlega. Þetta þýðir að við verðum að umbreyta úr „framleiðanda“ í „lausnaraðila“.

Byggt á þessum þörfum hef ég ákveðið að koma á fót rannsóknar- og þróunarhönnunarteymi innan verksmiðjunnar, leigja hönnuðir með alþjóðleg sjónarmið, setja upp sýnishorn og lítil - mælikvarða prufuframleiðslulínur til að mæta kröfum viðskiptavina um skjót viðbrögð og skapandi hönnun.

Umbreyting er ekki eitthvað sem hægt er að ná á einni nóttu, heldur starfshætti sem er útfærð skref fyrir skref.

1) Uppfærsla á ferli: Við höfum kynnt háþróaðan saumatæki og þjálfað starfsmenn til að ná tökum á fínu handverki, svo sem óaðfinnanlegu mátun, nákvæmri klippingu á teygjanlegum blúndum og mótun þriggja - víddar brjóstbollar.

2) Uppfærsla á efni: Samvinnu við helstu innlenda og alþjóðlega efni birgja til að mæta þörfum hás - endar viðskiptavina.

3) Hönnunardrifinn: Koma á sjálfstætt R & D teymi, hefja reglulega sýnishornaseríu, mæla með fyrirvara með nýjum þróun og ferlum til viðskiptavina og láta þá sjá skapandi styrk okkar í stað þess að bíða með óbeinum hætti eftir pöntunum.

4) Útvíkkun á markaði: Auk OEM (Original Equipment Manufacturing) erum við smám saman að fara inn í ODM (hönnun+framleiðslu) og jafnvel dýpka samvinnu við nokkur erlend vörumerki.

Með þessum aðferðum höfum við smám saman umbreytt úr „venjulegri verksmiðju“ í „hátt - endaframleiðanda“.

Þegar ég lít til baka á þessa umbreytingarferð skil ég djúpt að framtíð framleiðslu snýst ekki bara um að keppa um framleiðslugetu, heldur einnig um að samþætta tísku, menningu og lífsstíl. Heilla hins háa - enda undirföt braut liggur í getu þess til að styrkja okkur ekki aðeins sem framleiðendur, heldur einnig sem höfundar og dreifingaraðila tísku.

Í framtíðinni vonast ég til að halda áfram að stækka á alþjóðlegum mörkuðum og leyfa fleiri neytendum að uppgötva í gegnum vörur okkar að Sexiness snýst ekki bara um utanaðkomandi skraut, heldur einnig um sjálfstraust, viðhorf og lífsstíl. Og þetta er einmitt mikilvægi tilvistar hás - enda undirfötin, og það er einnig upphafleg ætlun okkarCatonieað vaxa frá venjulegum undirfötum framleiðanda yfir í hátt - enda blúndur undirföt.